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家具企业应把市场细分究竟[精彩]_NG·28(中国)南宫网站

时间:2024-04-02 21:29:14 作者:小编 阅读:

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  家具企业应把市场细分究竟[精彩] 重视内销的家具企业应该意识到,市场和顾客的需求不断变化,要适应它就必须在营销上细分、细分再细分 今天,金融危机洗礼后的大多家具企业瞄准了内销市场,市场竞争也随之更显激烈。经营模式和理念,也适时转变,向创建自主品牌和建立内销网络方面发力。如何摆脱同质化的竞争,是家具企业面临的一个实在课题。 市场细分,已经不是新鲜的话题。特别是家具行业,从欧式系列、古典系列、现代系列、时尚系列等,在这些系列里面又分出实木、红木、钢艺、真皮、布艺等产品定位细分。从产品定位表面上看层次分明,还可锁定目标客户群,可是整个家具业都如此定位,同时也造就了同质化竞争时代。要想摆脱同质化竞争,就要在家具产品定位上再细分,例如:开发艺术家具、儿童家具、老年人家具等系列产品。把家具用艺术文化包装起来,注重安全性,从环保健康的角度开发出适合市场需求的家具产品,增加产品的附加值,让家具产品在同质化的今天脱颖而出。 东莞多年来在极力倡导发展动漫产业。若家具企业将动漫文化融入产品,塑造出动漫系列的儿童家具,既迎合市场需求,也适合当前东莞市打造文化名城的方向。 目前,中国拥有3亿多儿童的潜在消费市场,随着家长对儿童房装修的逐步重视,儿童家具市场发展潜力巨大。这个市场最大的优势是不受房地产市场的影响,而是随着儿童的成长而增长。这块市场的购买力来自35岁,45岁,具备一定经济实力。因此,儿童家具市场成为家具业争抢的“蛋糕”。当前也有一部分企业涉足儿童家具领域,但产品的健康环保意识、文化艺术内涵等不足,还远远难以满足消费者需求。 那么,东莞家具业要用细分营销赢得市场,就必须跨过三道坎。 首先,学会按照购买者的需求给产品定位,也就是将一个市场分为若干个不同的购买群体,并描绘出他们的轮廓,这就是市场细分定位;选择一个或几个准备进入的细分市场,这是目标市场定位;传播建立在市场上的产品特征与利益,这是产品市场定位。定位是细分营销的基础,是细分市场的指导方针,也是顾客选择产品的基本价值所在。所以定位是细分营销的关键。 其次,结合企业的实际,确定小范围区域目标市场。营销系统通常做法是把细分市场再细分,以前东莞许多家具企业的营销是只做一线城市,二、三线城市全不考虑。正是这样把家具市场预留出一块空缺。现在有一些大的竞争者已经将苗头指向空缺市场,因为这块市场有着足够的市场规模、利润和成长潜力。 最后,把握细分市场的依据,中国市场地域辽阔,在细分市场时要结合考虑地域、人文、心理和行为等因素。公司一旦确定了市场细分营销,就应该对地域市场进行评估。 在评估各种不同的细分市场的同时,还要考虑两个因素:一是产品对细分市场的结构是否具有吸引力,二是公司的目标和资源是否适应该细分市场。细分市场区域的大小、成长性、盈利率、规模经济和风险等。如果某个细分市场缺乏一个或更多的优势价值的竞争能力时,该细分市场就应该放弃。 重视内销的家具企业应该意识到,市场和顾客的需求不断变化,要适应它就必须在营销上细分、细分再细分。只有不断地创新营销模式,突破营销惯例,拓展营销思路,这样才能立于不败之地。

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